国际货运代理营销技巧（国际货运代理的盈利模式）

本文目录一览：

• 1、货运营销实务基本知识要点
• 2、做货代业务如何寻找有效客户?有什么方法吗?
• 3、货运代理案例分析:物流代理运作方案
• 4、如何在货运代理中开发业务技巧

货运营销实务基本知识要点

托运人必须派人押运的货物：活动物，需要浇水运输的鲜活植物，生火加温运输的货物挂运的机车和轨道起重机以及规定因派押运人的货物，托运人必须派人押运。押运人数，除特定者外，每批不应超过2人。

货代的主要业务，如为货主(发货人或收货人)订仓、取送货、追踪查询货物情况、代报关、代商检、仓储、包装、缮制单证、分拨(Break Bulk)等，大大减轻了货主的业务难度。

负保密义务。货运代理过程中所得到的资料不得向第三者泄漏。同时，也不得将代理权转让与他人。

国际货代的主要知识点很多，不知道你想问什么？我就介绍一下国际货运的常用成交方式。

以最快最省的运输方式，安排合适的货物包装，选择货物的运输路线。向客户建议仓储与分拨。选的可靠、效率高的承运人，并负责缔结运输合同。安排货物的计重和计量。办理货物保险。货物的拼装。

货物运费计费以“元”为单位，元以下四舍五入。 最低运费，按重量计得的运费与最低费相比取其高者。 按实际重量计得的运费与按较高重量分界点运价计得的运费比较取其低者。

做货代业务如何寻找有效客户?有什么方法吗?

参加展会：参加展会是货代行业开发客户的一种有效方式。在展会上，可以直接与潜在客户面对面交流，了解他们的需求和要求，同时也可以展示自己的公司和能力。

可以通过专业的杂志之类去找客户，现在杂志行业都比较普及，这类的杂志上的客户都比较使用，一般来说只要出现在杂志上的公司都是存在的，比较好的杂志有慧聪，环球等，这类的杂志行业分类比较清楚，容易找客户。

货代新手找客户的方法：电话拜访客户、朋友圈营销、邮件推广、客户转介绍、多去网络上发业务帖子。

、打电话拜访 找到了这些资源，打电话拜访是非常重要的；有的货代业务员喜欢陌拜客户；陌拜是有效的，但是陌拜的最大缺陷是效率太低，有些地方的交通出行不是很方便，加上现在疫情期间，外出跑是有风险的。

通过Google、必应、Yahoo等主流搜索引擎获取客户也是出海B2B销售常用的办法。通过行业产品关键词搜索，从而找到客户联系方式与之沟通。展会资源 展会资源有两种，一是线上展会，二是大型展会。

货运代理案例分析:物流代理运作方案

货物价值密度高，单件储存成本高的货物，采用定量库存模型；货物价值密度低，单件储存成本低的货物采用定期库存模型。

[案例分析] 银行在下列情况下，可以接受注明货物将转运的提单(而不论其名称如何)信用证未明确规定禁止转运；如果信用证禁止转运，但货物是由集装箱运输，而且同一提单包括全程运输；如果信用证禁止转运，但提单上声明有承运人保留转运权的条款。

位于波士顿的东岸海鲜公司总裁兼CEO迈克尔指出：“如果我们有一箱海产品货物需要安检，那么整个冷链都会破裂，从而危害到整批货物的卫生状况。一般通过整个安检需要5个小时，而到那时，龙虾已经死了。

被告上海品圆贸易有限公司应向原告上海中海物流有限公司支付集装箱灭失赔偿金30，700美元、用箱费人民币12，000.00元及利息损失(自2002年5月31日起至本判决生效之日止，利率为银行同期企业活期存款利率)。

如何在货运代理中开发业务技巧

参加行业活动：参加行业会议、展览会和研讨会等活动是拓展客户资源的绝佳机会。在这些活动中，可以与其他同行交流经验，了解市场趋势，并建立潜在的商业关系。

价格合适以后，你会进入被选择的名单，然后需要一个过程才能被正式认同。

与客户沟通：了解客户的需求，提供专业的咨询和建议，帮助客户选择最适合的运输方式，并根据客户的需求和要求制定运输计划。

国际货代和外贸人员是相互离不开的，首先要做一个合格的负责任的货代。建议可以去外贸人员经常去的外贸论坛，多和大家交流沟通，或者一些外贸网站上都有外贸企业的联系方式，可以主动出击。

货代是一个竞争很激烈的行业，只有掌握了找客户的技巧和方法，才能掌握更多的客户资源。以下就来讲讲货代业务员开发客户的有效方法。

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